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第十二章 推销的技巧

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    慕容本身就非常聪明,否则也不可能自学成才学会识字读报。她很快就意识到,既然《修真金融周报》的无良编辑可以使用标题党的方法吸引眼球,甚至帮助潘氏商行操纵某些大宗商品的短期价格牟利,自己作为报童,同样也可以使用标题党的套路推销报纸。

    相比其他完全不识字的文盲报童,也只有她这种能识文断字的文化人,才能掌握这个“标题党”的精髓奥义。

    意识到这个销售杀招的强大后,慕容原本黯淡的眼神也重新明亮起来。

    杨路看到她重新拾起了信心,便趁热打铁道:“正好海崖阁里有很多报纸的潜在客户,你不妨用我刚刚教你的方法试试看,我相信你可以做到的!”

    他这话倒是发自内心,并非有意吹牛打气。

    虽然杨路不是销售方面的专家,但他也能看出来,慕容可怜兮兮的外表,本身就是销售领域的大杀器,对于这些不差钱的富裕阶级来说,更是杀伤力十足。

    若非天生拥有一副能博得客户同情的外表,她早就被那些身强力壮的报童同行给卷死了。

    要是再加上自己教她的话术,想在海崖阁卖几份报纸完全不成问题。

    海崖阁毕竟是个上流社会的社交场合,杨路作为基金经理,对于高净值客户的心态把握可以说相当精准。他非常确定,哪怕有人心里看慕容不爽,也不可能当场同这个小姑娘发脾气,越是有头有脸的大人物,越是丢不起这个人!

    在杨路看来,慕容天时、地利、人和三者兼备,已然是立于不败之地。

    见到杨路目光灼灼地看着自己,慕容狠狠点头道:“嗯,我一定不会让您失望!”

    在慕容心目中,杨路已经是神仙般的人物,就连卖报这种简单的小事,都能化腐朽为神奇,这种无所不能的表现,也只有话本故事里的前辈高人才有。既然杨先生都说没问题,那她就更不能主动退缩了。

    深吸一口气后,她便重新挎起了自己的布袋子,向着自己第一位潜在客户走去。

    慕容选择的第一个客户是位慈眉善目的老太太。这么多年的卖报经验,已经让她有能力分辨出,什么样的客户是最容易被攻略的。

    看到可怜兮兮的卖报少女拖着挎包走了过来,这位老太太甚至没等她开口,就直接塞给了她一张灵石币,然后从她的挎包里自己取了一份报纸。对方这个举动,反而让刚刚准备开口的慕容愣住了。

    她本来以为这些有钱人会很难沟通,很多胆小的报童,甚至连主动靠近这种大人物都不敢,可没想到当自己试着接触他们后,事情竟然会变得这么容易!

    她连忙对老太太说了好几句“谢谢”,甚至都有些语无伦次了,可这位慈祥的老太太只是用温和的表情对她笑了笑。

    其实中国有句很有哲理的古话,叫作穷sheng奸计,富长良心。这话并不是说穷人天生就没有良心,而是良心本身就是个不折不扣的奢侈品,穷人根本消费不起!

    根据马斯洛的需求层次理论,人类最高层次的满足就是被同类认可。

    你让普通人掏几百块钱展示下自己的仁慈,普通人只会感觉非常肉疼,可亿万富翁宁愿直接几千万做慈善,就是为了获得别人的尊重。

    看到可怜兮兮的卖报小姑娘向自己推销报纸,绝大多数财力丰厚的食客都会忍不住展示一下自己的慷慨,来获得被别人需要的精神满足感。

    在这方面,外表楚楚可怜的慕容无疑拥有非常大的先天优势,而这个先天优势,在富人阶级扎堆的海崖阁,更是被发挥得淋漓尽致!

    在连续卖出去十多分报纸后,卖报少女信心大增,竟然开始向一些明显看她不太爽的客人,主动推销起报纸来了。

    这些客人看到卖报少女靠近,本能就想要呵斥,但卖报少女这时只需要抛出一句话:“你知道吗?灵石储备银行行长李青阳快要死了!“

    然后她就会看到这些人脸色瞬间就从厌恶变成了惊讶,等他们将询问的目光投向自己,卖报少女只是死死捂着自己的报纸袋,摆出笑而不语的表情。

    众所周知,说话说一半是最能逼死强迫症的事情。更何况慕容在标题党领域的造诣已然青出于蓝,比《修真金融周报》的编辑还要更夸张,这就更加让听众心中发痒了。

    若是在寻常酒吧,酒客为了省钱,可能会选择偷看别人的报纸。

    但海崖阁可是海崖城最顶级的消费场所,对这些有身份地位的富豪来说,为了省几分钱去白嫖别人报纸,这种事他们是万万做不出来的!

    被慕容勾起好奇心后,这些食客就算再不情愿,也会从她手里买一份报纸,哪怕他们自己家里已经订阅了《修真金融周报》,他们也等不及想先看看到后边的内容。

    海崖阁提供的高端销售平台、陆洋传授的标题党销售技巧、轻易博得路人同情的容貌外表,凭借这三大销售界的强大法宝,卖报少女慕容几乎无往不利。

    没过多长时间,整个海崖阁就几乎做到人手一份报纸,而她沉重的报纸袋也再次见了底。

    看到卖报少女所向披靡的表现,默默关注着她的杨路也欣慰地点了点头。他明显看出来,慕容在连续攻略了几十个上流社会人士后,整个人的气质都不太一样了。

    很多人没能成功,并非是因为能力不行,只是缺少突破能力圈的契机。

    通过这次自己为她创造的机会,慕容已然在海崖阁食客面前刷足了存在感,尽管仍有少部分食客嫌弃卖报少女脏兮兮的外表,但很明显,同情她的客人还是占了大多数。

    今后就算没有自己替她撑腰,慕容想要再进入海崖阁卖报纸估计也不成问题。

    毕竟海崖阁客户群体并不算大,来来回回就是这么多客户,只要有客人能认出慕容并将她接进来,海崖阁工作人员就肯定不会主动赶她走。

    在海崖阁打开局面后,慕容就相当于有了专属自己的金矿,这可比其他报童在街头大打出手抢地盘轻松无数倍!

    随着布袋里的存货见底,慕容也来到自己最后的客户面前:“这位少爷,这位小姐,两位需要来一份报纸吗?”

    这两人不是别人,正是刚刚坐在杨路隔壁的两个富二代。卖报少女动作实在太快,杨路甚至还没来得及阻拦,她就已经小跑到这两人面前。

    看到这个在自己隔壁胡吃海塞的女报童,那个青年男子顿时皱了皱眉头:“堂堂海崖阁,什么时候允许乞丐闯进来了!”
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